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風雨同舟十二載 砥礪前行銘初心——記優(yōu)鮮機構客戶部經理羅毅
發(fā)布時間：
2021-08-25
來源：
2009年10月，年僅20歲的羅毅以實習生的身份加入優(yōu)鮮公司，此時的他尚未大學畢業(yè)，實習期第一份工作就是優(yōu)鮮蓮花配送站的配送員。
一屋不掃，何以掃天下？
剛跨出大學校門的羅毅，對公司的一切感到既新鮮又陌生，于他而言，這不僅僅是一份工作，更是一個重要的學習鍛煉機會。
然而，配送員的工作并沒有他想象得那么簡單，除了每天根據訂單量合理安排發(fā)貨時間及配送路線之外，還要嚴格按照公司規(guī)定處理退貨、送貨不成功等突發(fā)事件。為了避免工作中的差錯，每天完成配送的訂單后，羅毅都會將當天配送客戶的名稱、數量、品類等信息進行登記，形成臺賬，一遍遍核算當天所收到的貨款。
接到公司當天的訂單安排后，無論路途多遠，羅毅都會全力保障訂單及時、準確、順利完成，讓公司的新鮮產品第一時間送到客戶手中。有一次，因為配送距離遠、訂單數量多，在回來的路上，羅毅的電瓶車中途沒電，送完當天所有訂單后，他只能將電瓶車推回配送站，到達時已經是晚上十點多。對此，羅毅毫無怨言，按質按量完成當天的工作任務，他的心里只有充實和滿足。
就這樣，羅毅憑借一步一個腳印、踏踏實實的工作作風，得到了公司領導與同事的一致好評。
2009年至今，歷經十二年的時間，他從最開始的配送員，到站長助理、業(yè)務員、業(yè)務主管、業(yè)務主任，再到現在優(yōu)鮮機構客戶部的經理，每一個崗位，都使他積累了充足的行業(yè)經驗及專業(yè)知識。正所謂“一屋不掃，何以掃天下？”，羅毅認為，成大事者必先苦其心志，勞其筋骨?；鶎訊徫坏墓ぷ鹘洑v，讓他得到了歷練與成長，汲取了許多的知識，也為自己后續(xù)的管理工作，提供了寶貴的經驗。
于危機中育先機，于變局中開新局
2020年5月，羅毅正式擔任優(yōu)鮮機構客戶部經理，此時正值新冠疫情期間，經濟形勢嚴峻，生豬市場又極不穩(wěn)定。
在這樣的情況下，羅毅頂著疫情風險，不顧家人的阻擋，前往廣州、武漢、江西等地區(qū)開發(fā)業(yè)務，在公司領導的幫助及同事的配合下，最終有效開拓武漢市場，實現銷售額的成倍增長。
同時，受新冠疫情影響，實體經濟持續(xù)低迷，但羅毅并未像旁人一樣氣餒，反倒從中看到了機遇，并且有效抓住機會。新冠疫情下，社區(qū)團購開始蓬勃發(fā)展，羅毅結合當下發(fā)展趨勢，通過社區(qū)團購平臺對產品的宣傳應用，提供團購形式的優(yōu)惠活動，刺激客戶消費。在他的努力下，興盛優(yōu)選、美菜網、知花知果、十薈團等多個社區(qū)團購平臺上，都上線了優(yōu)鮮肉品，這不僅為公司帶來了利潤，也讓“優(yōu)鮮肉”在長沙區(qū)域內實現了知名度和美譽度的迅速提升。2020年團購平臺客戶創(chuàng)收約2241萬元，羅毅成功變“危機”為“契機”，有效完成了全公司的年度任務。
2020年9月，優(yōu)鮮與芙蓉區(qū)教育局達成合作，這種集中采購、集中配送、省去中間環(huán)節(jié)一站式服務的新業(yè)務模式，給公司帶來機會的同時，也帶來了挑戰(zhàn)。合作之初，流程尚在摸索熟悉中，第一天就出現少貨缺貨的問題。為保證后續(xù)合作順利，羅毅當即守在生產線上，全程參與生產環(huán)節(jié)。產品從生產到配貨、發(fā)貨，他事必躬親，一一過問，有任何問題第一時間在現場協(xié)調處理。通宵盯完生產后，羅毅白天還要前往教育局開復盤會議。他的種種努力，為后續(xù)客戶的跟進維護打下了扎實的基礎。
在市場調查方面，羅毅也做到了實質重于形式。他對競爭對手的促銷活動、商品陳列、品牌文化、員工業(yè)務及服務技能等各方面觀察都并非走馬觀花，而是深入細節(jié)，認真做好記錄分析，并及時向上級領導反饋銷售情況及促銷活動效果。為順利完成所負責板塊的銷售任務，羅毅會根據不同季節(jié)、不同區(qū)域的特性，及時調整產品策略、豐富產品層次，以滿足不同消費者的需求。他也經常白天跑市場、見客戶，晚上監(jiān)督生產，為產品質量“保駕護航”。在對市場行情及時做出預判、把握市場規(guī)律，熟悉自己所轄客戶的銷售情況后，他能及時調整銷售策略，靈活應變，實現市場與營銷的組合，既服務客戶，也占領市場，實現雙贏。面對新業(yè)務新形勢，羅毅總能結合公司現有資源及實際情況，創(chuàng)造性開發(fā)營銷新模式。
打鐵還需自身硬
在團隊管理上，羅毅強調人性化管理。他在工作中采用多激勵、少批評的方法，獎罰分明，充分激發(fā)員工的干事激情，提升工作質量。在平常的交流與溝通中，他關心同事，盡己所能幫助同事解決問題，不斷增強團隊凝聚力，也得到了員工和領導的共同信賴。同時他還發(fā)揮著團隊“潤滑劑”的作用，做好上情下達工作，為下屬的銷售工作出謀劃策，及時準確獲取行業(yè)信息，為公司的經營決策提供依據。
“打鐵還需自身硬”，這是羅毅信奉的人生格言。在日常的工作生活中，他不斷提升個人修養(yǎng)，自身加強學習，努力提高工作水平，做到學以致用。
從公司一線員工到機構客戶部經理，十二年的時間，羅毅的成長進步是巨大的。他認為不論在哪個崗位上都要沉下心、扎下根，恪盡職守，以身作則，揚長避短，力求把工作做得更好，更扎實。在思想上突破、技術上突破、業(yè)務上突破、效益上突破。不忘初心、砥礪前行、精益求精，不斷提高自己的專業(yè)知識，以飽滿的熱情投入到工作當中，為公司的發(fā)展貢獻個人的一份力量。
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